{"id":3670,"date":"2020-11-15T22:47:08","date_gmt":"2020-11-15T20:47:08","guid":{"rendered":"https:\/\/brandcrops.com\/?p=2714"},"modified":"2023-03-07T15:54:58","modified_gmt":"2023-03-07T13:54:58","slug":"cuando-ocurre-la-canibalizacion-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/blog\/cuando-ocurre-la-canibalizacion-de-un-producto\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1ndo ocurre la canibalizaci\u00f3n de un producto?"},"content":{"rendered":"\t\t
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En marketing, la canibalizaci\u00f3n ocurre cuando una empresa tiene dos o m\u00e1s productos similares y estos atraen a los mismos consumidores o clientes; por lo que la cuota total de mercado de la empresa se mantiene igual, en lugar de: crecer con cada marca, quitarle cuota de mercado a la competencia con cada producto o aumentar el tama\u00f1o del mercado.<\/p>

Esto puede ocurrir cuando:<\/p>

Una empresa lanza un nuevo producto o servicio y sucede que el producto original es sustituido por el nuevo producto por los mismos clientes del producto original.<\/p>

Tambi\u00e9n puede ocurrir la canibalizaci\u00f3n, cuando dentro de tu portafolio, un producto tiene mejor estrategia de precio, satisface mejor las necesidades actuales u ocurren cambios de consumo en el mercado.<\/p>

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\u00bfLa canibalizaci\u00f3n de un producto es negativa o positiva?<\/h3>

Steve Jobs<\/a> dijo \u201cIf you don\u2019t cannibalize yourself, someone else will\u201d esto significa que para \u00e9l, es mejor canibalizarse dentro de tu misma empresa a que esa cuota de mercado sea robada por la competencia.\u00a0<\/p>

Si no se hace de forma correcta, se puede perder presupuesto marketing sin sentido, en estrategias que s\u00f3lo estar\u00edan tratando de atraer a los compradores actuales.\u00a0<\/p>

Sin embargo, al canibalizarse puedes llegar a diferentes segmentos cubriendo el mercado, sin dejar espacio a la competencia.\u00a0<\/p>

Tambi\u00e9n se puede utilizar para desaparecer a una marca de tu portafolio sin perder cuota en el mercado.<\/p>

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Ejemplos de canibalizaci\u00f3n:\u00a0<\/h3>

\u00a0Un ejemplo de lanzamiento de un nuevo producto:<\/p>

Cuando Apple crea un nuevo iPhone, no duda en lanzarlo al mercado. De hecho, asegura que su versi\u00f3n m\u00e1s reciente est\u00e9 disponible en todas sus tiendas. Obviamente, esto hace que las ventas de sus iPhones m\u00e1s antiguos caigan m\u00e1s antiguos caigan y que los clientes dejen de comprar el ipad o el ipod por ser muy similar. Sin embargo, Apple compensa esta p\u00e9rdida captando los clientes actuales de sus competidores, aumentando as\u00ed su base de clientes.<\/p>

Un ejemplo de un mismo producto en su portafolio:<\/p>

P&G tiene dentro de su portafolio al menos tres marcas para el cuidado del cabello: Pantene, Head & Shoulders y Herbal Essences; cada marca tiene una cuota de mercado dentro del sector, sin embargo, al tener m\u00e1s productos obtienen m\u00e1s beneficios y m\u00e1s cuota de mercado como empresa. Es posible, que una marca canibalice a la otra, pero con la estrategia de marketing adecuada es mejor canibalizarse a ti mismo que la competencia.<\/p>

\u00a0<\/h3>
\u00bfCu\u00e1l es t\u00fa estrategia de negocio?<\/strong><\/div>

Es cierto que la canibalizaci\u00f3n es posible usarla a nuestro favor, pero el objetivo final es quitarle cuota a la competencia con cada marca o producto, cubrir cada segmento y seguir creciendo dentro del mercado como empresa.<\/p>

Debemos ser estrat\u00e9gicos e identificar los mercados espec\u00edficos para cada uno de los productos. De esta manera, es f\u00e1cil determinar qu\u00e9 brecha llena el producto existente y segmentar los consumidores espec\u00edficos para cada producto.<\/p>

Siendo consistente en el mensaje y en la propuesta de valor de cada producto es que se apostar\u00e1 a un crecimiento de cada marca o producto y ganarle cuota con cada uno a la competencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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