{"id":28825,"date":"2026-05-21T12:16:38","date_gmt":"2026-05-21T10:16:38","guid":{"rendered":"https:\/\/brandcrops.com\/?p=28825"},"modified":"2026-05-25T10:08:25","modified_gmt":"2026-05-25T08:08:25","slug":"que-es-la-fase-de-consideracion-y-como-influye-en-la-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/blog\/que-es-la-fase-de-consideracion-y-como-influye-en-la-conversion\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es la fase de consideraci\u00f3n y por qu\u00e9 muchas marcas la est\u00e1n ignorando"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es la fase de consideraci\u00f3n y por qu\u00e9 muchas marcas la est\u00e1n ignorando? \ud83d\udc40<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hay una fase en el proceso de compra que las marcas suelen saltarse porque no da m\u00e9tricas inmediatas, no genera clics directos y no aparece en el dashboard de conversiones. Se llama fase de consideraci\u00f3n, y es donde se decide la mayor\u00eda de las ventas antes de que el usuario haga clic en comprar.<\/p>

Ignorarla tiene un coste, cada conversi\u00f3n se vuelve m\u00e1s costosa, m\u00e1s fr\u00e1gil y m\u00e1s dependiente del precio o del descuento del momento \ud83d\ude28<\/strong><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ahora… \u00bfqu\u00e9 es exactamente la fase de consideraci\u00f3n? \ud83e\udd2f<\/strong><\/h4>

Tambi\u00e9n llamada “middle funnel”<\/strong><\/em>\u00a0es el momento en el que un usuario deja de ser solo audiencia y empieza a valorar una marca como una opci\u00f3n real. Ya la conoce, pero todav\u00eda no ha decidido si confiar en ella, est\u00e1 evaluando si encaja con lo que necesita.<\/span><\/p>

Cuando un usuario llega al momento de la conversi\u00f3n, gran parte del trabajo ya est\u00e1 hecho. Si no existe una preferencia previa, la decisi\u00f3n se vuelve m\u00e1s fr\u00e1gil y m\u00e1s dependiente del precio o descuentos.<\/span><\/p>

En cambio, cuando el middle funnel se ha trabajado bien, la marca ya ocupa un lugar s\u00f3lido en la mente del usuario, la elecci\u00f3n resulta m\u00e1s natural y la conversi\u00f3n deja de apoyarse s\u00f3lo en est\u00edmulos puntuales.<\/span><\/p>

El problema de centrarse solo en visibilidad y conversi\u00f3n \ud83e\udd72<\/strong><\/h4>

Muchas marcas tienen estrategias centradas en el alcance y los resultados a corto plazo, pero no para la fase en la que el usuario eval\u00faa a la marca. <\/span>Cuando ese espacio no est\u00e1 cubierto, la marca depende de impactos aislados, por lo que no construye preferencia de forma sostenida y cada conversi\u00f3n empieza casi desde cero.<\/span><\/p>

El resultado es predecible:<\/strong><\/p>

  • Impactos aislados que no acumulan.<\/li>
  • Audiencias que conocen la marca pero no la eligen.<\/li>
  • Conversiones que arrancan desde cero cada vez.<\/li><\/ul>
    No es un problema de creatividad ni de presupuesto, es de arquitectura estrat\u00e9gica \ud83d\udcab<\/strong><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En la fase de consideraci\u00f3n no basta con aparecer. Lo importante es que la presencia ayude a la marca a ganar relevancia real en la evaluaci\u00f3n del usuario.\u00a0<\/span><\/p>

    No todas las interacciones aportan lo mismo. Algunas generan atenci\u00f3n moment\u00e1nea sin construir preferencia; y otras, aunque no son tan visibles, ayudan a que la marca gane peso donde realmente importa.<\/span><\/p>

    Para distinguir cu\u00e1les merecen la pena, conviene fijarse en cuatro se\u00f1ales:<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    1\ufe0f\u20e3 Relevancia<\/b>: Aparecer en contextos que conecten con una necesidad, una duda o una decisi\u00f3n real del usuario.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    2\ufe0f\u20e3 Coherencia<\/b>: Entrar en espacios y conversaciones que encajen con el posicionamiento de la marca.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    3\ufe0f\u20e3 Recorrido<\/b>: Priorizar oportunidades que generan valor sostenido, no solo picos de atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    4\ufe0f\u20e3 Afinidad<\/b>: Impactar en las personas adecuadas, en el momento adecuado y con un mensaje que tenga sentido para ellas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Errores m\u00e1s comunes en la fase de consideraci\u00f3n \u26a0\ufe0f<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    • Entrar en conversaciones por visibilidad, no por relevancia<\/b>: Seguir tendencias sin criterio puede dar exposici\u00f3n, pero rara vez ayuda a construir preferencia.<\/span><\/li>
    • Invertir solo en captaci\u00f3n y conversi\u00f3n<\/b>: Descuidar la fase donde se construyen confianza y preferencia hace que cada conversi\u00f3n sea m\u00e1s costosa.<\/span><\/li>
    • Confundir ruido con oportunidad<\/b>: No todo lo que genera volumen tiene valor estrat\u00e9gico para la marca.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \u00bfC\u00f3mo construir una estrategia de consideraci\u00f3n con impacto? \ud83d\udca5<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Una estrategia de middle funnel s\u00f3lida debe incluir:<\/strong><\/p>

      • Contenido que ayude a interpretar, no solo a informar. <\/b>Piezas que acompa\u00f1en al usuario en su proceso de evaluaci\u00f3n.<\/span><\/li>
      • Mensajes que refuercen la propuesta de valor. <\/b>No solo qu\u00e9 hace la marca, sino por qu\u00e9 es relevante.<\/span><\/li>
      • Presencia en conversaciones que aportan valor. <\/b>Filtradas en funci\u00f3n de su coherencia con la marca y su capacidad para generar preferencia.<\/span><\/li>
      • Consistencia en el tiempo. <\/b>La consideraci\u00f3n no se construye en un impacto, sino en la acumulaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        En resumen \ud83c\udf1d<\/strong><\/h4>

        El problema est\u00e1 en no trabajar la fase en la que una marca deja de ser solo conocida y empieza a convertirse en una opci\u00f3n real. El objetivo debe estar en construir relevancia, coherencia y preferencia antes del momento de compra.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la fase de consideraci\u00f3n y por qu\u00e9 muchas marcas la est\u00e1n ignorando? \ud83d\udc40 Hay una fase en el proceso de compra que las marcas suelen saltarse porque no da m\u00e9tricas inmediatas, no genera clics directos y no aparece en el dashboard de conversiones. Se llama fase de consideraci\u00f3n, y es donde se decide […]","protected":false},"author":8,"featured_media":28832,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[171,13,41],"tags":[476,82,46,73,539],"class_list":["post-28825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia","category-marca","category-marketing","tag-embudo-de-ventas","tag-estrategias-de-marketing","tag-marketing","tag-marketing-digital","tag-middle-funnel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28825"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28836,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28825\/revisions\/28836"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28832"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}