{"id":28295,"date":"2025-12-22T09:00:00","date_gmt":"2025-12-22T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/brandcrops.com\/?p=28295"},"modified":"2025-12-03T17:10:44","modified_gmt":"2025-12-03T15:10:44","slug":"asi-trabajan-el-middle-funnel-las-marcas-que-ya-van-un-paso-por-delante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/blog\/asi-trabajan-el-middle-funnel-las-marcas-que-ya-van-un-paso-por-delante\/","title":{"rendered":"As\u00ed trabajan el middle funnel las marcas que ya van un paso por delante"},"content":{"rendered":"\t\t
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Cuando hablamos de marketing, a veces creemos que la inspiraci\u00f3n tiene que ser disruptiva o in\u00e9dita. Pero la verdad es que <\/span>no hay mejor fuente de ideas que lo que ya est\u00e1 funcionando ah\u00ed fuera<\/b>.<\/span><\/p>

El middle funnel (esa parte olvidada entre el \u201cte acabo de conocer\u201d<\/em> y el \u201cvoy a comprar\u201d)<\/em>\u00a0es donde realmente se construyen las relaciones de valor. Aqu\u00ed es donde las marcas educan, nutren y ganan confianza. Y lo mejor: <\/strong><\/span>hay marcas que ya lo est\u00e1n haciendo muy bien.<\/strong><\/p>

Hoy te traemos tres ejemplos de industrias distintas que han logrado activar el middle funnel con inteligencia y consistencia \ud83e\udd29<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u2b50\ufe0f Caso 1: Gran consumo | Comunidad + Contenido educativo <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Marca: Oatly (bebida vegetal) \ud83e\udd5b<\/strong><\/h4>

En lugar de centrarse solo en vender su producto, Oatly ha construido una comunidad que comparte valores en torno a la sostenibilidad, el consumo consciente y la salud. \u00bfC\u00f3mo lo hace?<\/span><\/p>

  • Lanzando contenido educativo sobre el impacto medioambiental de la industria l\u00e1ctea.<\/span><\/li>
  • Respondiendo a dudas reales de consumidores con un tono cercano y transparente.<\/span><\/li>
  • Facilitando el di\u00e1logo en redes con acciones como encuestas, opiniones abiertas y espacios de co-creaci\u00f3n con sus seguidores.<\/span>

    \u00a0<\/p><\/li><\/ul>

    \ud83d\udccc <\/span>Lecci\u00f3n:<\/b> En gran consumo, el middle funnel funciona cuando el contenido deja de hablar solo del producto y empieza a hablar del estilo de vida que lo rodea.<\/span><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \u2b50\ufe0f Caso 2: B2B | Newsletters + Social proof<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Marca: Notion \ud83d\udcbb<\/strong><\/h4>

    Notion ha hecho del middle funnel un espacio clave para educar y mantener el inter\u00e9s de sus usuarios potenciales. \u00bfLa clave? Un mix potente de educaci\u00f3n constante y prueba social:<\/span><\/p>

    • Newsletters muy bien segmentadas<\/b> con gu\u00edas, trucos y plantillas para diferentes perfiles: desde startups hasta equipos de RRHH.<\/span><\/li>
    • Casos de \u00e9xito con empresas que usan Notion a nivel corporativo, mostrando resultados concretos y testimonios que generan confianza.<\/span><\/li>
    • Contenido de comunidad (foros, plantillas compartidas por usuarios) como parte de su estrategia de retenci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul>
      \ud83d\udccc <\/span>Lecci\u00f3n:<\/b> En B2B, el middle funnel gana peso cuando conviertes a tus propios usuarios en la mejor prueba de valor.<\/span><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \u2b50\ufe0f Caso 3: Premium | Activaciones offline + Ecosistema digital<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Marca: Jacquemus<\/strong><\/h4>

      La firma de moda ha entendido que el deseo no se crea solo con campa\u00f1as top of funnel. Por eso, su estrategia intermedia combina activaciones memorables con una experiencia digital integrada:<\/span><\/p>

      • Instalaciones f\u00edsicas en puntos inesperados (como su famosa tienda flotante o el cami\u00f3n rosa).<\/span><\/li>
      • Eventos privados o pop-ups donde la marca se vuelve experiencia.<\/span><\/li>
      • Amplificaci\u00f3n en redes sociales, con contenidos detr\u00e1s de escena y colaboraciones con creadores afines.<\/span><\/li><\/ul>
        \ud83d\udccc <\/span>Lecci\u00f3n:<\/b> En marcas premium, el middle funnel no se trata de educar, sino de hacerte sentir parte de algo exclusivo y aspiracional.<\/span><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Acciones clave por industria \u2728<\/b><\/h2>

        Te dejamos un gr\u00e1fico resumen con los principales recursos que estas marcas est\u00e1n utilizando en su middle funnel. \u00dasalo como checklist o como mapa de inspiraci\u00f3n:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        El middle funnel: el laboratorio de las relaciones duraderas \ud83d\udc96<\/b><\/h2>

        El error m\u00e1s com\u00fan es obsesionarse con la visibilidad o con la conversi\u00f3n final. Pero la verdad es que <\/span>el middle funnel es donde se juega la confianza<\/b>, donde el inter\u00e9s se transforma en conexi\u00f3n y la conexi\u00f3n, en decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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