{"id":23038,"date":"2024-04-30T15:00:08","date_gmt":"2024-04-30T13:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/brandcrops.com\/?p=23038"},"modified":"2024-05-06T13:12:37","modified_gmt":"2024-05-06T11:12:37","slug":"mas-alla-del-precio-como-las-marcas-de-gran-consumo-pueden-proteger-su-valor-en-un-mercado-ajustado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/blog\/mas-alla-del-precio-como-las-marcas-de-gran-consumo-pueden-proteger-su-valor-en-un-mercado-ajustado\/","title":{"rendered":"M\u00e1s all\u00e1 del PRECIO: C\u00f3mo las marcas de gran consumo pueden proteger su valor en un mercado ajustado"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23038\" class=\"elementor elementor-23038\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3517bf2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3517bf2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b81c2f7 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"b81c2f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/2GdwJ9OQnAihd4uVblX7iM?utm_source=generator&theme=0\" width=\"100%\" height=\"352\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c706b2c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c706b2c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2d113c6\" data-id=\"2d113c6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-765c400 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"765c400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><h6>Los consumidores afectados por el aumento de los costos buscan maximizar el valor de cada euro, enfatizando la necesidad de que las marcas ofrezcan m\u00e1s que solo precios bajos.<\/h6><\/li><li><h6>Las marcas blancas ganan terreno combinando precios accesibles con ubicaciones estrat\u00e9gicas en los lineales, retando a las marcas tradicionales a fortalecer sus atributos \u00fanicos.<\/h6><\/li><li><h6>En respuesta a la competencia en precios, las marcas deben enfocarse en reforzar los atributos emocionales y de valor a\u00f1adido, como demuestran Haagen Dazs y Sol\u00e1n de Cabras, que priorizan la calidad y la conexi\u00f3n emocional.<\/h6><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5480bca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5480bca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u201c<strong>El Futuro ser\u00e1 costoso<\/strong>\u201d, con esta frase abre su informe mi plataforma de tendencias de referencia Trendwatching. Nos enfrentamos, como marcas de gran consumo, a un ciclo donde <strong>nuestro consumidor ha sido golpeado por diversos frentes y m\u00e1s que nunca busca sacar el m\u00e1ximo rendimiento o valor a cada euro que invierte o gasta<\/strong>.\u00a0<\/p><p>Cada centavo est\u00e1 proyectado en su presupuesto, y por primera vez se ve tomando decisiones que le ayuden a ahorrar as\u00ed sea 10 euros en su compra. <a href=\"https:\/\/www.antena3.com\/noticias\/economia\/cesta-basica-compra-sube-47-cuatro-anos-situa-marca-blanca-como-opcion-mas-elegida_202404216624ba93c18d4000018ce350.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">En un art\u00edculo de Antena3<\/a>, han demostrado que <strong>la cesta b\u00e1sica ha aumentado un 47% en los \u00faltimos 4 a\u00f1os.<\/strong> Otro cambio de comportamiento es la frecuencia y el d\u00f3nde hacemos la compra. La tendencia nos dice que estamos yendo al mercado menos veces y que preferimos hacer la compra en grandes lineales para tener m\u00e1s variedad y poder comparar.<\/p><p><strong>Una marca de gran consumo no puede darse el lujo de no trabajar sus atributos en este momento<\/strong>. Pensar que el precio y su ubicaci\u00f3n en el lineal har\u00e1n todo el trabajo es asegurarse un fracaso. Lo peor es que la competencia no es con las marcas que tradicionalmente le hac\u00edan competencia. <strong>Su competencia ahora es con la marca blanca del supermercad<\/strong>o que estrat\u00e9gicamente ofrece el mejor precio en la mejor ubicaci\u00f3n del lineal.\u00a0<\/p><p>En el panorama actual, la ventas de los productos de marca han bajado en promedio 11% mientras que la marca blanca ha aumentado un 27% seg\u00fan el \u00faltimo estudio de Kantar. Los compradores estamos dedicando un 50% de nuestra compra a la marca blanca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-98c2383 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"98c2383\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e895c27\" data-id=\"e895c27\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db78362 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"db78362\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n haciendo muchos fabricantes?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9ca2d64 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9ca2d64\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c88bbee\" data-id=\"c88bbee\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-446a743 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"446a743\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Los fabricantes han ca\u00eddo en el bucle infinito e insostenible de los precios bajos y las promociones.<\/strong> Cuando caemos en este bucle acostumbramos al usuario a pagar menos por nuestro producto y a <strong>quitarle valor a nuestra marca.\u00a0<\/strong><\/p><p>Por un lado, est\u00e1 muy bien ser emp\u00e1ticos con la situaci\u00f3n actual de crisis de nuestro cliente, pero las acciones a tomar no deben ir en contra del valor de marca en ning\u00fan momento. <strong>Tardamos much\u00edsimo tiempo construyendo una marca de valor y con acciones como estas podemos perder a\u00f1os de trabajo<\/strong>.<\/p><p>La forma en que comunicamos descuentos y promociones tambi\u00e9n es una herramienta que puede sumar o restar. Una promo \u201cporque s\u00ed\u201d, \u201cporque necesitamos vender m\u00e1s\u201d, sin excusa, sin valor, simplemente bajar el precio, es de las estrategias m\u00e1s riesgosas que podemos tomar.\u00a0<\/p><p>Imagina que en vez de un descuento sin sentido, pudi\u00e9semos atar esa promoci\u00f3n a un hito de la marca. O si en vez de descontar el precio pudi\u00e9semos aportar m\u00e1s valor a ese cliente ya sea con otros productos, espacios o contenidos.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7682a9f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7682a9f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e95d230\" data-id=\"e95d230\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>S\u00ed. Existe. El bucle de precios es una salida r\u00e1pida y desesperada, pero no es la \u00fanica.\u00a0<\/p><p><strong>Existe una salida que tardar\u00e1 m\u00e1s pero que garantizar\u00e1 la sostenibilidad en el tiempo de la marca. Esta estrategia trata de trabajar los atributos m\u00e1s emocionales de nuestro producto y aportarle mayor valor a nuestro usuario.\u00a0<\/strong><\/p><p>En Brandcrops hemos tenido la oportunidad de trabajar con productos de alimentaci\u00f3n que en ning\u00fan momento han tenido que apalancarse en sus precios para generar ventas.<\/p><p>Tal es el caso de los helados Haagen Dazs. La estrategia con Haagen Dazs es trabajar atributos como el <em>premiumness<\/em>, la calidad, la frescura y la cercan\u00eda. La empresa tiene claro qui\u00e9n es su target y hacen un trabajo de comunicaci\u00f3n impecable y consistente en todos sus canales para generar una conexi\u00f3n emocional espec\u00edficamente con su target. Haagen Dazs tiene claro qu\u00e9 decir y qu\u00e9 no decir, d\u00f3nde posicionarse y d\u00f3nde no.\u00a0<\/p><p>El trabajo que hacemos en Brandcrops para la marca se alinea con sus objetivos de posicionamiento y atrae a personas que valoran la calidad por encima de nada. <strong>Para el cliente Haagen Dazs, nuestro helado es s\u00edmbolo de status, de recompensa y de <em>accomplishment.<\/em><\/strong> No todos los hogares pueden tener Haagen Dazs en el congelador, pero quien lo logra se siente orgulloso de poder hacerlo.\u00a0<\/p><p>Ahora, eso no quiere decir que todo lo que comunicamos hable sobre calidad per s\u00e9. Aqu\u00ed viene el trabajo dif\u00edcil. <strong>Las marcas deben crear contenidos que resuenen con la audiencia que valora sus atributos. Por ejemplo en el caso de Haagen Dazs, Brandcrops ha creado contenidos de lifestyle y de empoderamiento que resuena con el target femenino de la marca.\u00a0<\/strong><\/p><p>En diciembre de 2023 llevaron esta comunicaci\u00f3n a un nuevo l\u00edmite y es que para el cierre del a\u00f1o se aliaron con el nombre m\u00e1s top del sector gastro: Dabiz Mu\u00f1oz. En esta colaboraci\u00f3n, el helado Macadamia Nut Brittle de Haagen Dazs sirvi\u00f3 de inspiraci\u00f3n para uno de los turrones de navidad de Dabiz que solo se vende en Gourmet Experience de El Corte Ingl\u00e9s. Esta campa\u00f1a fue traducida a rrss donde Dabiz tiene el mayor alcance y moviliz\u00f3 a un sin fin de fan de ambas marcas para la compra de este producto tan exclusivo.\u00a0<\/p><p>Otro caso de nuestros clientes es la marca Sol\u00e1n de Cabras, con quienes apenas comenzamos a trabajar, donde la calidad es parte primordial de su comunicaci\u00f3n. Pero, \u00bfc\u00f3mo trasladamos la calidad al cliente Sol\u00e1n?. <strong>Lo logramos colaborando con eventos, marcas y personalidades que comparten valores con nuestra audiencia y comunicando en el lenguaje de las redes sociales la exclusividad de la marca<\/strong>.<\/p><p>Exclusividad, premium y calidad son algunos de los atributos de Haagen Dazs y de Sol\u00e1n de Cabras, pero cada marca tiene <strong>un set de atributos que cuando los comunica de forma estrat\u00e9gica es capaz de elevar su estrategia por encima del juego de los precios.<\/strong>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5bd252 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f5bd252\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando con la marca blanca?\n<div><span style=\"color: var( --e-global-color-primary );font-size: 2rem\"><\/span><br><\/div><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1359a32 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1359a32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La marca blanca o marca del fabricante son productos fabricados por una compa\u00f1\u00eda, o varias, y vendidos bajo la marca del supermercado. La m\u00e1s famosa en Espa\u00f1a (por cuota de mercado) es Hacendado del Mercadona. Hasta hace muy poco tiempo, estos productos representaban la opci\u00f3n low cost de la categor\u00eda y nada m\u00e1s. <strong>Pero la evoluci\u00f3n de la marca blanca en estos \u00faltimos a\u00f1os ha dado pie a que la categor\u00eda ahora no solo compite en precio si no en calidad y en marca.\u00a0<\/strong><\/p><p>Aunque en Espa\u00f1a el alza de la marca blanca no tiene mucho tiempo, si vemos la tendencia mucho m\u00e1s pronunciada en pa\u00edses como Estados Unidos. Personalmente soy fan de 3 marcas blancas americanas: 365 de Whole Foods, la de Trader Joe\u2019s y Kirkland de Costco. Estos retailers han sabido alinear sus marcas \u201cprivadas&#8221;, como se les llama en US, con los valores del supermercado fortaleciendo la marca madre a\u00fan m\u00e1s.\u00a0<\/p><p>En Espa\u00f1a vemos casos de \u00e9xito como Hacendado por la percepci\u00f3n de ratio calidad-precio y la marca de Supermercados D\u00eda, por el trabajo de marca y user centric que han venido realizando. Son marcas que han \u201cpuesto de moda\u201d algunos de sus productos de marca blanca. Por ejemplo desde que descubr\u00ed la m\u00e1scara de pesta\u00f1as dorada de Deliplus (Mercadona), ya no compro otras. As\u00ed como yo, hay infinidad de personas que sienten apego a alguno de estos productos.\u00a0<\/p><p><strong>Los supermercados tienen algo que los fabricantes no tienen: datos<\/strong>. Esto es posiblemente la ventaja m\u00e1s poderosa que tienen los minoristas. Saben exactamente qu\u00e9 producto se vende m\u00e1s que otro, qu\u00e9 marca es m\u00e1s buscada y d\u00f3nde est\u00e1n las oportunidades y huecos del mercado.<\/p><p>Uno de los minoristas que ha sacado m\u00e1s punta a sus datos ha sido Amazon. La cantidad infinita de datos que maneja Amazon ha permitido que puedan desarrollar su marca blanca con productos con salida segura. Si busc\u00e1is en Amazon \u201cpilas\u201d, ver\u00e9is cu\u00e1les son las primeras que aparecen.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6e6bea elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f6e6bea\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"379\" src=\"https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-1024x485.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-23042\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-1024x485.jpg 1024w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-300x142.jpg 300w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-768x364.jpg 768w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-1536x727.jpg 1536w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Captura-de-pantalla-2024-04-30-a-las-11.20.02-2048x969.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8b0f67f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8b0f67f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0560af1\" data-id=\"0560af1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56993c0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56993c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Dos caminos que llevan al fracaso de marca<div><span style=\"color: var( --e-global-color-primary );font-size: 2rem\"><\/span><\/div><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5c99316 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5c99316\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a52eabe\" data-id=\"a52eabe\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a72d8c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a72d8c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dentro de todas las estrategias que pudi\u00e9semos mencionar para enfrentar a la situaci\u00f3n de la marca blanca, desde el punto de vista de los fabricantes, hay dos que me causan miedo y que considero que <strong>resultar\u00eda en suicidio de marca.<\/strong><\/p><p><strong>La primera es<\/strong>,<strong> como ya hemos hablado antes, entrar a la competencia de precios.<\/strong> El precio es la raz\u00f3n de existir de la marca blanca. Entrar a competir por precio ser\u00eda lanzarse de clavado en un\u00a0 mar absolutamente rojo donde tu ca\u00f1a de pescar es cada d\u00eda m\u00e1s corta y los peces m\u00e1s escasos.\u00a0<\/p><p><strong>La segunda ser\u00eda unirte a tu enemigo.<\/strong> Hay muchos casos de fabricantes que al no ser capaces de competir con el minorista se convierten en su fabricante. Esto puede no significar la muerte de la empresa (porque, aunque con m\u00e1rgenes muy peque\u00f1os seguir\u00eda vendiendo), pero s\u00ed la muerte de la marca. Esto significar\u00eda la canibalizaci\u00f3n de tu propia propuesta de valor, a un precio menor y a menor calidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4067e03 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4067e03\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-09f5df8\" data-id=\"09f5df8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4786e41 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4786e41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><div>Un camino que mira al \u00e9xito y a la sostenibilidad<span style=\"color: var( --e-global-color-primary );font-size: 2rem\"><\/span><\/div><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cd5e7fe elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cd5e7fe\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-14d08bb\" data-id=\"14d08bb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b719aad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b719aad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Est\u00e1 claro que estamos pasando por un momento de crisis. Una parte del ciclo que amenaza nuestra sostenibilidad. <strong>Pero no importa lo complicada y fea que parezca la casu\u00edstica actual, la verdad es que pasar\u00e1.<\/strong> Y cuando pase y el consumidor com\u00fan pueda volver a invertir un poco m\u00e1s en su compra, saldr\u00e1n vencedoras las marcas que han trabajado su posicionamiento \u00fanico y diferencial. <strong>Y aquellas que hayan apostado a precio sufrir\u00e1n las consecuencias de una marca que perdi\u00f3 valor.\u00a0<\/strong><\/p><p>Un caso del cual nos enorgullecemos en Brandcrops es el de Legado Ib\u00e9rico, la marca premium de El Pozo. El reto era acercar la marca al consumidor digital de redes sociales. Legado Ib\u00e9rico es una marca que tradicionalmente ha estado asociada con atributos como \u201cpremium\u201d, \u201ccl\u00e1sico\u201d\u00a0 y \u201ccalidad\u201d. Este set de atributos y sus comunicaciones en medios m\u00e1s tradicionales no le estaba ayudando a acercarse a un p\u00fablico m\u00e1s joven. Para Legado Ib\u00e9rico lo que hemos desarrollado es<strong> una comunicaci\u00f3n que mantiene los atributos y la esencia de la marca de forma intacta pero que contamos de forma que sea relevante para el p\u00fablico de Instagram. Las nuevas generaciones tambi\u00e9n sienten la necesidad de exclusividad y de status, simplemente no de la misma forma que las generaciones anteriores.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e6dc52 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6e6dc52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"472\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-472x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-23044\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-472x1024.jpg 472w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-138x300.jpg 138w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-768x1665.jpg 768w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-709x1536.jpg 709w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-945x2048.jpg 945w, https:\/\/brandcrops.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/IMG_2349-scaled.jpg 1181w\" sizes=\"(max-width: 472px) 100vw, 472px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7cd0fbb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7cd0fbb\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b41e21\" data-id=\"5b41e21\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a97ae3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3a97ae3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u00e9 estrategias podemos usar los fabricantes para fortalecer el posicionamiento en estos a\u00f1os de crisis:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d3d2175 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d3d2175\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9896303\" data-id=\"9896303\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a3f82c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a3f82c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><strong>Comencemos por ser emp\u00e1ticos.<\/strong> Pero que esta empat\u00eda no resulte en una bajada de precios. Quiz\u00e1s ahora podemos ofrecer un ingrediente diferente, un packaging nuevo, una forma de conseguir puntos de afiliaci\u00f3n, un contenido que me de ideas de c\u00f3mo obtener m\u00e1s valor por mi dinero.\u00a0 <strong>La crisis existe, y pensar que no es real tambi\u00e9n nos puede jugar en contra.<\/strong><\/li><li><strong>Innovaci\u00f3n.<\/strong> El fabricante tiene en su poder la ventaja de la innovaci\u00f3n. Un minorista no tiene un equipo de marketing e innovaci\u00f3n trabajando en cada uno de los atributos f\u00edsicos de nuestro producto. Usemos <strong>la innovaci\u00f3n de forma r\u00e1pida y estrat\u00e9gica<\/strong> para diferenciarnos a\u00fan m\u00e1s, m\u00e1s para llamar la atenci\u00f3n del usuario y generar ventas.<\/li><li><strong>Conexi\u00f3n con el usuario:<\/strong> Por ahora no existe una cuenta de Instagram de cada uno de los productos de Hacendado, pero s\u00ed hay una de Fairy, otra de Sol\u00e1n de Cabras\u00a0 otra de Nocilla. Los fabricantes tenemos en nuestro poder la capacidad y los equipos para <strong>llegarle al usuario de forma personalizada y fidelizar a nuestros clientes con temas y contenidos relevantes.<\/strong><\/li><\/ol><p>Cada uno de nuestros productos tiene una bolsa de atributos que lo hacen \u00fanico, que lo separan de la competencia y que generan esa conexi\u00f3n tan necesaria para posicionarse en el top of heart del cliente.<\/p><p>Se\u00f1ores, ya no va de top of mind, va de coraz\u00f3n. <strong>La decisi\u00f3n de compra debe ser emocional, sobre todo en un momento como este donde la decisi\u00f3n racional del usuario siempre ser\u00e1 la de gastar menos.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-535154a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"535154a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-230040e\" data-id=\"230040e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f4cd5d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9f4cd5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marcas de gran consumo: escoged vuestras armas.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8555a8e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8555a8e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-464da34\" data-id=\"464da34\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0caa239 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0caa239\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cada euro cuenta m\u00e1s que nunca, por eso <strong>la clave para las marcas de gran consumo no solo reside en la adaptabilidad y empat\u00eda, sino en la revalorizaci\u00f3n constante de sus productos<\/strong>. La tentaci\u00f3n de entrar en una guerra de precios podr\u00eda parecer un remedio a corto plazo, pero en realidad socava la percepci\u00f3n de valor y la diferenciaci\u00f3n que tanto esfuerzo ha costado construir.\u00a0<\/p><p>Como hemos visto, <strong>estrategias que enfatizan la innovaci\u00f3n, el valor emocional y la autenticidad de la marca, como las empleadas por Haagen Dazs y Sol\u00e1n de Cabras, no solo preservan, sino que tambi\u00e9n fortalecen la lealtad y la conexi\u00f3n con los consumidores.<\/strong><\/p><p><strong>En momentos de crisis, las marcas deben reafirmar su valor, no devaluarlo.<\/strong> Por lo tanto, la apuesta por la calidad y la exclusividad, alineada con <strong>comunicaciones que resuenan verdaderamente con los deseos y necesidades del p\u00fablico objetivo<\/strong>, no solo es la estrategia m\u00e1s sostenible, sino la m\u00e1s probable para garantizar que la marca no solo sobreviva, sino que prospere en el futuro.<\/p><div>A por m\u00e1s,<br \/>Un abrazo,<br \/>Dani.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En momentos de crisis no podemos caer en la desesperaci\u00f3n. Trabajar nuestro atributos de marca es el camino sostenible y ganador","protected":false},"author":15,"featured_media":23055,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[171,141,225,13,41],"tags":[490,354,172,114,380,488,73,489,47,48],"class_list":["post-23038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia","category-branding","category-business","category-marca","category-marketing","tag-atributos","tag-crisis","tag-estrategia","tag-estrategia-de-marca","tag-innovacion","tag-marca-blanca","tag-marketing-digital","tag-precio","tag-redes-sociales","tag-social-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23038"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23038\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23055"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brandcrops.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}