¿Cómo hacer un análisis DAFO?

El análisis DAFO, FODA o SWOT es una herramienta muy útil y necesaria para el plan de marketing

El análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades, también conocido como FODA o SWOT, es una herramienta muy útil y necesaria para el plan de marketing, nos da un visión muy clara de la marca, el producto, los competidores, la empresa y el sector. 

Comencemos con el Análisis de Situación

Cuando desarrollamos un plan de marketing es fundamental realizar un análisis de situación previo del entorno de mercado al que se enfrenta la empresa o la marca, incluyendo distintas secciones sobre el producto, clientes, competidores, colaboradores, contexto y tendencias. En este análisis se evalúan a profundidad cada una de estas áreas y luego esta información proporcionará la base para el desarrollo de una estrategia ajustada a las condiciones del mercado. 

Este análisis de la situación es relativamente exhaustivo y se intenta mostrar toda la información que se requiera para la planificación del plan de marketing. Una vez que se tiene toda la información mencionada anteriormente es el momento de realizar una análisis DAFO.

 

¿Qué es un análisis DAFO?

El análisis DAFO es un acrónimo referente a las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. El DAFO puede ser utilizado para evaluar y analizar una empresa o negocio, marca personal e incluso una idea.⁣

Las Fortalezas y Debilidades son internas de la empresa, mientras que las Oportunidades  y Amenazas son factores externos del sector. Las Fortalezas y Oportunidades son ventajas frente a la competencia, mientras que las Debilidades y Amenazas son desventajas frente a mis competidores. 

 

Fortalezas y Debilidades

Se debe realizar una evaluación interna de la organización: el valor de la marca, fidelidad de la marca, market share, conocimiento de marca, cultura corporativa, el knowhow de la industria, la fortaleza financiera, la capacidad y flexibilidad de producción, la capacidad de innovación, la capacidad de respuesta, etc. 

 Algunas ejemplos para responder:

  • ¿Cómo es valorada mi marca?
  • ¿Cuál es mi market share?
  • ¿Cuál es la competencia principal de la empresa?
  • ¿Tenemos conocimiento de la industria?
  • ¿Tenemos gran o poco presupuesto para marketing?
  • ¿Tenemos gran o poco presupuesto para innovaciones? 
  • ¿Cuáles son nuestras ventajas en el mercado?
  • ¿Qué áreas de la empresa se pueden mejorar?
  • ¿Qué es lo que la empresa no hace muy bien?

 

Oportunidades y Amenazas

Se debe realizar una evaluación de factores externos: competidores, colaboradores, economía del país, política del país, cambios legales. Para evaluar si estos factores externos son oportunidades o amenazas, se deben considerar los propios recursos de la empresa y la habilidad para abordar esos factores externos. 

 Algunas ejemplos para responder:
  • ¿Qué hace la competencia que me perjudica?
  • ¿Cómo son los precios de la competencia?
  • ¿Cuál es el liderazgo de la competencia en el mercado?
  • ¿Qué está sucediendo en el mercado que proporciona una oportunidad a la empresa?
  • ¿Qué cambios en el mercado beneficiarían a la empresa en el futuro?
  • ¿En qué lugares del mercado tendría la empresa una ventaja competitiva?
  • ¿Qué podría cambiar en el mercado que lo hiciera menos atractivo para la empresa?
  • ¿Qué cambios en el mercado podrían ser perjudiciales para la empresa?
  • ¿En qué lugares del mercado tendría la empresa una desventaja competitiva?
 
El análisis DAFO no debe incluir todas las características del análisis de la situación, si no identificar las más importantes para cada categoría. Se debe seleccionar las que luego van a ser convertidas en acciones en Plan de Marketing. Por ejemplo: Si identificamos como “Amenaza” los precios bajos de la competencia, luego en el Plan de Marketing debemos definir una estrategia de precios para nuestro producto y ser competitivos en el mercado. 

Te invitamos a trabajar con tu equipo una sesión de brainstorming de DAFO. Se darán cuenta como identificarán muchos aspectos fundamentales para su estrategia de marketing. Cualquier duda contáctenos.

 

¡Compártelo!

Share on facebook
Share on twitter
Share on pinterest
Share on linkedin
Sin comentarios

Publica un comentario

Lo más leído

Nuestra
Newsletter